Nuestra Misión es Liberar el Potencial Escondido de su Empresa

Mejora Continua

Visión Viable

VVUna estrategia poderosa con frecuencia comienza poniendo la casa en orden, aprovechando recursos internos, manejando adecuadamente la capacidad, el inventario, ofrecer alta disponibilidad de productos o entregar a tiempo y en tiempo corto cuando se trata de producción a la medida. Estas acciones casi siempre llevan la restricción fuera de la compañía. En otras palabras Inicialmente es muy difícil manejar los recursos internos. Luego la implementación de TOC en Operaciones, Logística o Proyectos, se vuelve más fácil y casi siempre se libera capacidad escondida, lo que lleva la restricción al mercado. Con la restricción en el mercado el primer paso es elaborar una oferta ganar-ganar basada en la mejora logística, garantizar la fecha de entrega, la rotación de inventario, etc. El tener una oferta no quiere decir que esta se venda sola, probablemente sea necesario utilizar un mecanismo de ventas ordenado y de gran caudal para subir el nivel de ventas. Si somos cumplidos con el trabajo de mercadeo y ventas lo único lógico es que la capacidad de operaciones se comience a agotar, entonces será el momento de elevar la capacidad interna. Esto se convertirá en un ciclo que la organización debe dominar. La Estrategia de este tipo se llama Visión Viable, su objetivo es que las ventas actuales se conviertan en Utilidad neta en cuatro años o menos. Parece atrevido pero algunas compañías lo han logrado. Muchas se jactan de haber crecido inclusive más que esto, pero en pocos casos se comprueba que la utilidad haya crecido en la misma proporción. Lo que sucede comunmente es que las ventas crecen mucho con ellas crecen gastos y otros rubros que erosionan las utilidades y en raras ocasiones las empresas capitalizan el crecimiento.

 

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